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正文 第五百四十六章 外銷商品

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    展示只是一種方法,在展示之前,趙信還專門的打聽了烏茲鋼刀的價格,知己知彼才能夠百戰不殆,商業也是如此,不知道價格,胡亂報價,要么過高,要么過低,這兩者都不是趙信愿意看到的。

    這一把刀價格非常高昂,烏茲鋼本身就是價格不菲,可是相對于刀來說,差別就更大,沒有去過天竺,趙信不知道這個價格到底是多少,可是根據簡單的數據比例,就胸有成竹了。

    除了價格高昂之外的,稀少也是其中一個很重要的方面,因為高手匠人的稀缺,在相當長一段時間,烏茲鋼刀的數量每年都保證在很低的數字。

    這點從海商們就可以看出來,一個海商,最少要有10名以上的護衛,以海商的財大氣粗,基本上稍稍大一點的,就可以調動幾萬貫,甚至是幾十萬貫,可是卻不是全員裝備烏茲鋼刀,有3把的,已經算高了。

    一把烏茲鋼刀,價格在天竺當地,是可遇不可求的玩意,可是放在北宋,一把比起烏茲鋼刀不知道強了多少刀具,他們為什么不買,哪怕是提升麾下護衛的實力,也必須要買。

    很快的,這些人就開始垂詢價格了,顯然只是初步的詢問,可是得到的,卻是跟烏茲鋼刀差不多,甚至更低的價格。

    這可是的天大的好處,烏茲鋼刀在阿拉伯地區非常出名的,能夠戰勝它的武器,肯定是在水準之上了,這樣的武器,還不如烏茲鋼刀的價格,為什么不買。

    只要送回去,就是兩倍,甚至是三倍的的收益,海商們非常清楚這一點。

    聽起來,神兵利器的收益不高,可是這只是倍數,一石一文的產品,哪怕運回去,翻上幾百倍,對財大氣粗的海商們來說,也是接受不了的,一個3萬料的船,可能毛收入才幾千貫,那是絕對接受不了的。

    反倒是這樣高價的產品,目前定海軍給的價格是多少,2萬貫一把,拿回去,最少也可以達到6萬貫以上,甚至更多的,這樣收益的,對于海商而言,也是非常有吸引力。

    一把刀才占多少的空間,卻可以擁有低價物品一船的利潤,一把2萬貫,翻上3倍,算下來,一把刀最少可以賺4萬貫,或許,要嘗試一下,甚至是浪費一把烏茲鋼刀,可是對于貴族武將來說,一把這樣神兵利器,才能夠彰顯他們的身份。

    限購,當然要限購,就算不限購,一次性幾十把,甚至是上百把,也不是海商們能夠買的起,一次性拿出200萬貫的海商,在海商之中,是鳳毛麟角的,可是他們把全部的資金都換成神兵利器,也不符合市場規律,大量這樣的神兵利器涌入市場,必然會引發動蕩,反倒不利于銷售了。

    丁海軍當然不會只銷售神兵利器,神兵利器,不過是吸引他們敲門磚,有興趣了多買幾把,沒興趣了,也不強求,借助著神兵利器,讓他們明白的,丁海軍還是有好東西的。

    趙信很了解銷售手段,在這個檔口,拿出了丁海軍專門針對他們的高端產品,玻璃制品就不消說了,卻不是之前在汴粱銷售的,而是專門有針對性的,比較代表他們國情和藝術風格,當然了,還有瓷器。

    宋朝外銷的產品,考慮到當地的風格的,還是少數,類似技術掌握,要到明清時期才算比較成熟,趙信是穿越者,或許他記不清阿拉伯風格,或者是天竺風格具體圖案,可是從海商們現有的裝飾,還有風格上面,就可以看出來一些,在加上詢問之下,最終形成了一系列的瓷器。

    跟北宋傳統的瓷器窯不同,丁海軍的瓷器窯,可以隨時調整,一些簡單的圖畫,還有特性,比較有阿拉伯風情或者是天竺風情,趙信不會畫,可是基本的鑒賞能力,還是有的,在簡單的調整之后,就生產出了有針對的產品。

    在北宋現在,也出現了一些簡單的有國外特點的陶瓷,可是數量太少,而且價值不高。

    海外貿易,已經成為了北宋經濟的重要支柱,可是在北宋的商人的眼里,海商們還是外來戶,除非是過不下去了,或者是拿一些低檔的產品試一下,高端產品,誰會弄國外風格。

    這還不是,21世紀,外國的月亮都是圓的時代,在這個時代,中國是天朝上國,是整個世界的中心,雖然外銷了那么多的東西,無論是絲綢,茶葉,還是瓷器,最高端的,永遠都是留在在中國。

    就拿古玩來說,外銷瓷,永遠是最常見,也是價值最低。

    現在,定海軍這樣,考慮他們需求,生產出適合他們的產品,雖然在瓷器來說,這個瓷器最多能夠算是整個北宋中檔的,可是玻璃制品,卻是美輪美奐的。

    玻璃的光學特性,本就是比較高的,再加上獨特的設計,在其中加入了不少神奇的開關,這不是后世,玻璃爛大街的時代,這是玻璃還剛剛興起,就視覺效應來說,玻璃是遠超過瓷器。

    買買買,這就是海商們現在的情況,定海軍,適合他們產品不多,可是這些海商,他們的運輸量也不大,最大的一個海商,也不過是擁有了2艘船。

    這跟這個時代有關系,沒有方便快捷的通訊手段,沒有獨特的測量工具,一次風暴,就能夠讓一個船隊失散,不能獨立完成遠航業務的船隊,反倒是沒有獨立完成的單船更方便,就算是同樣地方來的海商,最多是在海路上遇到,卻很少有結伴而行的。

    一艘船有多大,最大的不過是千噸而已,加上人員,物資給養,能夠裝載貨物的,又能夠有多少,定海軍現有的產品,就足以塞滿他們的船。

    對于定海軍而言,海商們這些銷量,只是毛毛雨,隨便挪出來一點產量,就足以裝滿這些船,但是以此帶來的影響,對于定海軍而言是深遠的。

    中國受到了季風的影響,主要變換的時間是在冬夏,也就是說,這些目前抵達中國的海商,要到這一年的7月左右,季風偏轉之后,才會離開,在此之前,幾乎會一直都待在中國,用合理利益吸引,這會是一股非常龐大的力量。

    現在定海軍缺乏的,正是如此,是時間,技術已經完成,如果單純風帆來說,1萬料的風帆技術,已經相當的成熟,江南送過來的木料,或許不是最好的,可是大批量生產,從來要求的都不是最好的,性價比適中,質量較好就可以了,這些已經差不多了。

    沿著港口排開的船塢,未來會成為可怕的造船基地,一旦確定船型,定海軍的船舶噸位,會迅速的提高。

    本以為,這幾個月的時間,要忍受,要均衡各種物資的量,以達到最佳的效果,卻沒有想到,會有海商船隊這么一個意外出現,這個意外,極大的增加了定海軍的運力。

    份額,利益,加上各方面的吸引,為了獲得足夠的利益,幾乎全部在北宋的海商們,都投入到了幫助的定海軍運送之中,通過運輸,可以獲得一些商品配額,填滿他們的船,或者是一個有益的補充,最關鍵的是,這些運輸,是要付錢的。

    這筆錢相對而言,非常不少,特別是對海商,他們之前沒辦法利用這段時間,只是一個白消耗,現在卻可以獲得收益,這等于是好事,海商們當然愿意。

    龐大的運力,讓定海軍發生了明顯的不同,以前必須要在糧食和原材料之間考慮的,現在完全沒有這個必要,有足夠的糧食支撐,甚至可以輸出一部分的產品,比如說,用各種的食物制造的罐頭,還有其他的一些新產品。

    輕工業,幾乎都是勞動密集型的產業,占地小,使用人員多,這是他們特點,食品工廠就更是如此,哪怕沒有一些機械的幫助,只是一些小型作坊,也可以生產。

    罐頭,是肯定要介入的領域,食品也是,跟現在,整個北宋常見的食品不同,這兩種食品,都是易于加工,且容易存放。

    罐頭是通過加工,用加熱消滅細菌,同樣的,減少內部空氣的一種方法,在熱處理之后密封,就算是不添加防腐劑,也可以長時間存放,這對于軍事,對于遠洋,有著特殊的意義,食品也是,通過特別處理,去掉食物之中的水分,形成食物,本就可以長時間的存放。

    這些在日常生活之中,可以成為商品,為定海軍提供的新的收入來源,在戰時,就是軍需物品。

    罐頭幾乎可以把任何東西裝進去,大名鼎鼎的午餐肉,更是戰爭時候的標配,可以提供較高的熱量,并且補充各種的蛋白質,居然很高的作用,餅干一類也是如此,通過脫水處理,在同樣重量的前提下,遠比普通的糧食,熱量更高。

    在內燃機車大行于世,飛機大量出現之前,一般的后勤運輸,還是通過人力或者馱馬,這種情況之下,同樣需求的時候,重量越輕,對于后勤的壓力也就越小。

    之前,趙信也想過,提前把這些食品給弄出來,可是定海軍的糧食壓力,一直非常之大。

    沒辦法,在短短兩年的時間之中,人口從幾百個人,增加到了180萬,算上流動和客商,總人口可能接近200萬了,這么龐大的,相當于兩個汴梁的人口,每天消耗糧食是巨大的。

    定海軍在安排生產的同時,保證這么多人,基本的飲食,已經不錯了,再想要多,根本不行。

    海商們的船隊,幫了大忙,保守估計,船隊的總運量超過了10萬噸,這么龐大的運量,哪怕只有一部分運輸糧食,也極大的緩解了定海軍的糧食壓力的,這種食品也就應運而生了。

    說實話,這兩種食品,都是非常簡單,餅干是通過各種合適配方,塑形成方形,然后通過脫水處理,最終形成,如果想要更加的輕便凝練,還可以壓一下。

    高壓板材,定海軍沒有高壓的材料,推動不了動力,壓縮餅干所需求重量較小,最多就是不把他壓縮到極限,只要他能夠保持形狀就可以了,后世小作坊都可以做成,定海軍沒有理由做不到。

    罐頭就更簡單了,在定海軍眾多的鋼鐵配方之中,選擇合適的鐵皮,制作出鐵皮盒子,然后通過蒸汽,高溫消毒,去掉內部空氣,然后壓邊密封,這個對于目前的定海軍來說非常簡單。

    罐頭和壓縮餅干,作為軍事物資,并且未來遠洋航行,幾乎是必然要使用的,就算是現在有些余量,也必須要儲存起來的,一部分富裕的供給定海軍市場,暫時沒有外銷,到時普通的餅干和面包這種,可以對外銷售,也漸漸成為了定海軍新的獲利點。

    大量海船的出現,徹底的解決了定海軍運力不足的問題,也開闊了定海軍的視野,之前因為趙信的堅持,把目標放在了遠洋之上,特別是造越來越大的船。

    他們覺得沒有必要,大船不但造價高昂,工期也長,效果感覺上,不如造小船,可是海商們的超過萬料的大船,扭轉了他們的想法,他們才真正的認識到,大型海船的重要作用。

    定海軍雖然是在大陸的旁邊,跟大陸距離并不遠,可是畢竟是在海上,船舶是必不可少的工具,同時,越大的船舶,效果越好,不但是穩定性,還有運營成本,這些,都是曾經趙信提過的,他們卻沒有意識到的東西。

    這就是眼光的問題,穿越者的最大手段,就是跨越歷史的眼光,哪怕不懂得什么專業知識,可是只要懂得歷史的脈絡,各種的東西發展的軌跡,就能夠成功的指引一個王朝的方向,現在的定海軍,在向著這個方向不停的邁進。

    趙信在過去的兩年多的時間之中,無論是在保州,還是在大名府,再到定海軍,都表現了神奇,哪怕是完全從零開始的定海軍,也擁有了如此龐大的基業,越來越好的定海軍,不但讓趙信威望越來越高,也開啟了他們心中的渴望,定海軍不是終點,而是起點,一個崛起的起點。
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